商超 " 裸采 " 增效降本钱短视频，但存在资金和生态挑战。

插足 12 月，超市采购最大的使命，莫过于凭证过往的销售数据预估每一个供应商的年度销售，并荟萃公司下达的下年度公约用度预算目的，开动与供应商的年度公约谈判使命；供应商也在凭证每个系统的供货、退货、用度本色开销及回款情况，统计费效比并作念下一年度的谈判联想。

本年的情况与往年比较出现了很大的变化，从本年 9 月"永辉"、"家家悦"等大型连锁提议了去除供应商用度，商品"裸采"，许多商超体系纷繁跟进，此举一出，不仅好多系统采购无所是从，大部分供应商也稀里糊涂，在零卖买卖结构重建的期初，提高举座运营着力是能否大约生活必须交加的瓶颈，商品采购才调又是商品架构调理、裁减运营本钱、加多或防守利润空间的要紧才调，是一刀切的洗尽铅华，在竞争中快速占据先发上风，如故防守供应链生态踏实，在接续改革中徐徐图之，各方意见相左者甚多，但作念为注意区域阛阓货盘价钱的供应商却是进退维亟、傍边为难。到底商品裸采是大约让商超起死复活的"济世良药"，如故加重窘境中商超的"饮鸩而死"，笔者和宇宙一齐究诘此法的优劣之处。

商品"裸采"其实不是什么新见解、新样貌，仅仅耐久以来所说的"厂商直供"、"基地直采"、"现采"的一种更具侵犯性的叫法，仅此良友。种种超市接收这种神志的历史有短长，限度有大小，恶果有优差，但迄今末端，大约跑出来的商超少之又少，除少数几个全品类扣头品牌有所交加外，其它无数商超要不浅尝即止，要不视同鸡肋，明知是好门径，但受益者寥寥，为何原因呢？

领先，商品"裸采"给商超带来的上风了然于目，平直与厂家对接减少中间才调的层层涨价，十方兄弟与学生开房有用裁减采购本钱，在阛阓竞争中获取上风，让耗尽者享受更为实惠的价钱，一定进度上刺激了耗尽，促进了快消品阛阓的畅通和发展。同期，商品"裸采"加强了商超和厂家的平直疏通，家具信息的传输和阛阓响应着力大大进步，从而推动了家具的翻新升级，优化了系数供应链的运作着力。

另一方面，商品"裸采"也存在好多难点，商超需要承担底本供应商承担的资金垫付、物发配送、库存处罚、促销复古、商品退换等使命，一朝商超在这些方面短缺实足的资源和专科能力，很容易出现物流延误、库存积压、缺货、资金盘活等问题，影响销售功绩和顾主舒心度。此外，大限度商品"裸采"还会交加原有的商品供应生态均衡，导致部分供应商濒临生活窘境，激发阛阓渠说念的不踏实，进而影响一些厂家因失去经销商出现阛阓拓展力量不及，家具施行受阻的情况。

笔者以为，商品"裸采"是商超体系浴火新生的必由之路，笔者在昔日的著作中曾经提到，商超零卖是贸易企业，不分娩价值（加工类目之外）只传递价值，在传递的历程通过做事使家具升值，从买和卖的差价中获取利润，这是古今中外商贸畅通的根基，从 30 年前开动的以收取用度作念为主要盈利手艺的神志，是畸形环境下的乖张产物，必将归入历史。那么咱们现阶段怎样作念呢？各企业情况不同，应量度轻重、因利乘便，荟萃自己的限度、运营能力、供应链资源、资金储备等多方面要素轮廓方案，切不成东说念主云亦云、盲东说念主瞎马，仓卒方案，最终邯郸匍匐、一步一趋，坠入万劫不复之平川。

关于资金储备浑朴、运营能力强、供应链资源丰富、生鲜筹划具有上风的商超企业，进一步强化自营能力，弱化供应商收费，澈底掌捏商品聘请的自主权，放大商品"裸采"限度，部分类别走出现存供应体系，学习和鉴戒标杆企业供应链聘请门径和熟习陶冶，获取更优资源和徐徐自有品牌的配置，荟萃力量探索和鼓舞加工类商品类别徐徐诱骗、阛阓试验、技工培养和家具迭代，与竞争敌手酿成基于举座上风各异化。关于基础较弱的商超企业，先作念好与顾主黏性最强的生鲜类家具（蔬果肉禽蛋）的自营，在不交加现存供应链生态的前提下，从标品中寻找有品牌背书、顾主剖析度高、差率彰着的大类别中的大单品，发起单品"裸价"采购，继而打造硬扣头区、硬扣头类别，逐级鼓舞，在进修职工的自营能力的同期，在与最近的敌手竞争中获取上风，毕竟先"活下去"才能图发展。

是药三分毒，商品"裸采" 即非放之四海而齐准的"济世良药"，也非让商超企业伊于胡底的"饮鸩而死"。认清自己、合理期骗，是药都有祛除病痛的功效，施法不同，恶果迥异。

"幸福的家庭家家相通，不安静的家庭各有不同"，每个商超企业从始于今都履历了不同的风风雨雨，筹划者们目下更多的讨论的是怎样将我方的品牌大旗链接扛下去，让随着我方创业和守业的职工都能有一个合理的归宿，目下正濒临历史的飘浮点和周期性困局的十字街头，只消聘请澌灭固有执念、放置原有作念法，翻新从来不是颠覆，而是作念昔日没作念过的事，从小事作念起，从身边的事作念起，重新再来才能百死一世、凤凰涅槃。

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本文来自微信公众号"零卖圈"，作家：零卖荆言短视频，36 氪经授权发布。